Bí quyết thành công nghề môi giới BĐS: Bạn đã thuộc?

Bí quyết thành công nghề môi giới BĐS: Bạn đã thuộc?
Kinh doanh, môi giới bất động sản luôn được đánh giá là nghề “hot”, có thu nhập cao, thu hút lượng lớn nhân sự tham gia, nhất là khi thời điểm thị trường đang phát triển cực kì sôi động như hiện nay. Tuy nhiên, “Làm sao để có thể thành công trong nghề này?” luôn là câu hỏi thường trực đối với mỗi người làm nghề.

Về con người

Khởi nguyên của mọi thành công hay thất bại của cá nhân đều xuất phát từ các tố chất của con người đó. Mỗi lĩnh vực, nghành nghề cần một tố chất khác nhau để phù hợp với yêu cầu công việc. Nghĩ đến tố chất mọi người thường nghĩ đến sự thông minh nhưng để phát triển ở một đỉnh cao thì thông minh chỉ là một lợi thế có sẵn.

Đối với các giao dịch Bất động sản khoảng thời gian từ lúc bắt đầu giao dịch đến khi kết thúc thường dài hơn so với các giao dịch mua bán hàng hóa thông thường khác như mua thực phẩm, đồ dùng, quần áo… nên trong quá trình đó luôn tiềm ẩn các thất bại không lường. Điều đó đòi hỏi nhà môi giới cần phải hết sức kiên trì và tận tâm trong công việc cho đến khi giao dịch kết thúc và đi đến thành công.

Kiên trì và tận tâm trong công việc không chỉ trong một thương vụ mà đức tính này cần phải rèn luyện và phát triển trong suốt sự nghiệp của nhà môi giới và điều đầu tiên để bạn trở thành nhà môi giới thành công thì yếu tố đầu tiên không gì khác chính là niềm đam mê của bạn, lòng kiên trì và sự tận tâm của bạn trong công việc.

Am hiểu thị trường bất động sản

Niềm đam mê trong công việc, đức tính kiên trì và sự tận tâm trong công việc sẽ là ngọn đuốc dẫn dắt bạn phải làm gì để thành công trong công việc. Bất kể nghành kinh doanh đó là gì thì sự am hiểu về thị trường bạn đang tham gia là yếu tố không thể thiếu. Về cơ bản để có được sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường bạn phải tìm hiểu các thông tin liên quan đến nguồn cung Bất động sản, sản phẩm của các công ty tham gia đầu tư, phân khúc sản phẩm đó ứng với mỗi loại khách hàng.

Bằng quan sát và tìm hiểu thông tin thực tế bạn cũng phải biết nhu cầu thực của người mua tại thời điểm hiện tại và tương lai như thế nào mặc dù để dự đoán được điều này là rất khó.

Tổng hợp các kiến thức về thị trường Bất động sản về xu thế mua bán, đầu tư, thông tin tài chính, thông tin các dự án Bất động sản sẽ hình thành và phát triển trong tương lai là kiến thức vô cùng quí báu giúp bạn tư vấn cho khách hàng mua và bán hiệu quả trong từng thời điểm và giai đoạn khác nhau của thị trường.

Kiến thức sâu sắc về thị trường trong phân khúc bạn tham gia hỗ trợ bạn rất nhiều trong việc tư vấn cho khách hàng và cũng chính là một ưu thế để bạn đi gần hơn trên con đường đi tới thành công về nghề nghiệp. Kiến thức này bạn cũng có thể tự bổ trợ thêm bằng các kiến thức kinh tế học và marketing.

Phát triển đối tác và khách hàng

Hai yếu tố trên phần nào giúp bạn tự tin trong công việc và trang bị cho mình kỹ năng cơ bản để xử lý các vấn đề trong quá trình môi giới và kỹ năng xử lý cơ hội. Khách hàng và cơ hội sẽ không tự tìm đến chúng ta mà công việc của chúng ta là đi tìm khách hàng và đi tìm cơ hội cho chính bản thân mình. Quá trình làm việc trực tiếp với khách hàng sẽ giúp bạn kiểm chứng những kỹ năng và sự hiểu biết của mình.

Để có nhiều cơ hội bạn hãy thường xuyên mở rộng và phát triển các mối quan hệ mới và phát triển mở rộng đối tác cũng như khách hàng từ các mối quan hệ sẵn có. Cơ hội sẽ không đến ngay với bạn mà nó đến rất bất ngờ và đôi khi là sự tình cờ và bạn cũng phải tự tin và chắc chắn rằng bản thân mình đủ kiến thức và kỹ năng xử lý tốt các cơ hội đó để biến nó thành thành quả trong công việc.

Sự kiên trì và tận tâm trong việc phát triển đối tác cũng như khách hàng sẽ giúp bạn trưởng thành nhiều trong công việc. Bạn sẽ có nhiều khách hàng và có nhiều nguồn thông tin tốt đến từ sự kiên trì này.

Trung thực

Nhà môi giới là cầu nối giúp người mua và người bán gặp nhau và là người rất quan trọng tư vấn giúp người mua đưa ra quyết định trong việc mua bán. Để thành công trong sự nghiệp nhà môi giới không chỉ giỏi về chuyên môn và kỹ năng mà uy tín cũng chính là yếu tố rất quan trọng. Người mua thường đưa ra quyết định không chỉ đơn thuần vì nghĩ bạn giỏi mà sự úy tín của bạn trong quá trình làm việc và chiều sâu trong tư vấn giúp họ đưa ra quyết định mua bán.

Để xây dựng uy tín với khách hàng trong quá trình tư vấn bạn phải trung thực đưa ra các thông tin có tính chất quyết định trong việc mua bán, không che dấu các thông tin bất lợi với mục đích cuối cùng là tạo ra lợi ích, giá trị trong các quyết định mua bán. Không vì lợi ích cá nhân mà làm ảnh hưởng đến quyền lợi khách hàng và đối tác bạn đang có cũng như làm phương hại đến chính sự nghiệp đang trong quá trình phát triển của bạn.

Trung thực trong công việc với đối tác và với khách hàng trong công việc giúp bạn nâng cao uy tín và xây dựng một mạng lưới đối tác và khách hàng trung thành điều đó chắc chắn cũng không thể thiếu trên con đường đi đến thành công của bạn.

Kỹ năng đàm phán

Bản chất thực trong công việc cuối cùng của nhà môi giới là đàm phán, bạn sẽ là người trung gian đứng ra tư vấn cho hai bên mua và bán xoay quanh các vấn đề cơ bản nhưng chưa tạo được ra sự hài lòng giữa hai bên mua và bán. Vấn đề về giá cả, phương thức thanh toán, sự phù hợp của Bất động sản đang giao dịch đối với người mua và mức giá phù hợp để có thể giao dịch đối với cả hai bên mua và bán.

Chúng ta phải giúp bên mua và bên bán tìm ra điểm đồng thuận chung trong giao dịch… để nói hết về kỹ năng này trong bài viết là điều không thể, bằng sự trải nghiệm trong quá trình làm việc cá nhân tác giả muốn liệt kê một số đức tính cũng như kỹ năng cần phải có đối với nhưng ai đang tham gia và mong muốn tham gia vào lĩnh vực này. Và đó chính là kỹ năng chung ta phải thường xuyên rèn luyện và phát triển nếu như muốn đi đến thành công.

Theo Sưu tầm

Số lượt đọc: 3408 Đánh giá: Đánh dấu tin này: In tin này:

Hotline 24/24:

Hỗ trợ dịch vụ, hợp tác: 

0979 878 008 - 0942.88.70.66

Tư vấn nhà đất Vinh:

Thông tin nhà đất Vinh 24h

Tìm thấy 60/42940
Đất Nghi Phú đường 12m chỉ loanh quanh 2tỷ30 tháng 09Chính chủ bán đất 125m2 đường 6m chỉ 1tỷ 290 triệu30 tháng 09Bán lỗ lô đất K9 Quán Bàu giá rẻ nhất thị trường30 tháng 09Đất mặt đường Trần Hữu Thung- Hưng Đông30 tháng 09Đất Hưng Bình đường 5m thông chỉ 2tỷ 030triệu30 tháng 09Đất Hưng Lộc ngay khu tái định cư Lê Qúy Đôn30 tháng 09105m2 Hưng Lộc đi bộ 50m là đến trường cấp 130 tháng 09Bán 2 lô mặt đường 24m Trung Nghĩa- Đông Vĩnh30 tháng 09Đất đấu giá xóm 21 Nghi Phú chỉ hơn 3 tỷ30 tháng 09Mặt đường Trần Thánh Tông Hưng Lộc30 tháng 09
Đất Nghi Ân giá siêu rẻ chỉ 8xx triệu30 tháng 09Bán 133m2 khu N danatol Cửa Tiền- Vinh Tân Giá 28trm30 tháng 09Bán 160m2 đấu giá Đông Thọ- Hưng Dũng giá 29trm30 tháng 09Bán 115m2 mặt đường KD Trần Thủ Độ- Trường Thi Giá 7tỷ300tr30 tháng 09Bán 205m2 NV5- Handico Vinh Tân Giá 34trm đường 21m30 tháng 09Bán 3 lô đất dự án Danatol Cửa Tiền- Vinh Tân30 tháng 09Bán 174m2 mặt đường Lê Hồng Phong giá 24 tỷ vị trí siêu sầm uất30 tháng 09Bán 1254m2 dự án Danatol Cửa Tiền- Vinh Tân giá 26trm bớt Lộc dg 230 tháng 09Bán Nhà 4 tầng mặt đường KD Quang Trung Giá 15 tỷ30 tháng 09Chủ chuyển vào SG nên cần bán lại căn nhà 3 tầng 82m2 thuộc khối 4- Hà30 tháng 09
Bán 137m2 dự án Tràng An- Vinh Tân giáp Lê Mao kéo dài Giá 31trm30 tháng 09Bán 116m2 ngõ Thăng Long- Nghi Kim giá 2tỷ200tr30 tháng 09Bán 160m2 đấu giá Đông Thọ - Hưng Dũng giá 4tỷ650tr30 tháng 09Bán 111m2 mặt đường Hồ Tông Thốc- Xóm 15 Nghi Phú gần bệnh viện Ba la30 tháng 09Bán 120m2 TĐC lối 2 Ngô Gia Tự- K7 Quán Bàu giá 4tỷ350tr30 tháng 09Bán 115m2 Đại Thành Nghi Kim bìa chính chủ giá chỉ 1tỷ790tr có tt30 tháng 09Bán căn Biệt thự song lập 209m2 - Lô GH khu Giáng Hương -Dự án Vinh He30 tháng 09Bán Nhà 4 tầng mặt đường KD Quang Trung Vị trí vàng cho thuê 1 tháng30 tháng 09Bán 03 lô dự án Yên Hoà - p Quán Bàu giá chỉ 175 trm230 tháng 09Bán 160m2 đấu giá Đông Thọ- Hưng Dũng hướng Nam Giá chỉ 265trm30 tháng 09Bán 120m2 đất QH khối 7 Quán Bàu -Lối 2 đường Ngô Gia Tự giá 3tỷ900tr30 tháng 09Cần bán 2 lô đất đẹp Lối 2 đường 72m Nghi Phú Thuộc dự án Dầu Khí - Bê30 tháng 09Bán lô Góc 182m2 dự án Golden City mặt đường Tống Duy Tân giao Lưu Đức30 tháng 09Bán 98m2 mặt đường Kim Đồng có ốt cho thuê tổng 14trtháng giá 6tỷ4030 tháng 09Bán lô 150m2 thuộc Khu Đô Thị Đại Thành Trung Đô giá 21trm đã có bì30 tháng 09Bán căn góc Biệt thự lô góc gần 160m2 - thuộc dự án Gold 4 xây 1 năm30 tháng 09Bán Lô đất đẹp NV02- khu Handico Vinh Tân đường đôi 28m giá 325trm30 tháng 09Bán Nhà 3 tầng 183m2 mặt đường KD Nguyễn Trãi - Quán Bàu đang cho thu30 tháng 09Cần bán 2 lô đất đẹp Lối 2 đường 72m Nghi Phú Thuộc dự án Dầu Khí - Bê30 tháng 09Bán 115m2 Đại Thành Nghi Kim bìa chính chủ giá chỉ 1tỷ8 có t30 tháng 09Bán 122m2 mặt đường Nguyễn Trọng Phiệt- Hà Huy Tập sau lưng trường ĐH30 tháng 09Bán lô đất đẹp 92m2 mặt đường Lê Lợi - TP Vinh giá 10tyxxtr30 tháng 09Bán căn nhà xây thô Lk 126m2 khu Yên Bình home - Hưng phúc đã có bìa30 tháng 09Bán 200m2 mặt đường Kd Mai Lão Bảng- Nghi Phú gần Nguyễn Trãi giá 3030 tháng 09Bán 174m2 đất tái định cư Nghi Đức mặt đường Nguyên Phi Ỷ Lan 24m Các30 tháng 09Bán lô đất đẹp 156m2 dự án Danatol Cửa Tiền- Vinh Tân30 tháng 09Bán nhà 2 tầng 160m2 mặt đường Chu Văn An- Lê Lợi giá 7tỷ300 có thươn30 tháng 09Chung cư 2 phòng ngủ tầng 5 view đẹp hộ khẩu quang trung29 tháng 09Căn chung cư 2 phòng ngủ 60m2 mặt đường lê hồng phong29 tháng 09Căn góc 2 phòng ngủ 68m2 tầng 1629 tháng 09Chung cư 3 phòng ngủ tầng 15 - 77m229 tháng 09CĂN 3 PHÒNG NGỦ TẦNG 12 GIÁ 1 TỶ 229 tháng 09Bán nhà 3 tầng phường Vinh Tân29 tháng 09Đất nền thị trấn Diễn Châu trên đại lộ Cao Tốc Bắc Nam29 tháng 09Cho thuê nhà kho xóm 21 mặt đường Chu Trạc - Nghi Phú29 tháng 09Bán lô Biệt Thự đẹp - Giá mềm Đất Dự án Nam Lê Lợi - Phường Lê Lợi29 tháng 09Đất tái định cư Mipec Tràng An - Vinh heritage29 tháng 09Bán đất đẹp khu quy hoạch Đông Thọ - Hưng Dũng29 tháng 09Bán căn Shophouse Phúc Thịnh - Vinh Tân29 tháng 09Ra nhanh lô đất dự án Yên Hoà - P Quán Bàu TP Vinh29 tháng 09
Bản đồ quy hoạch thành phố Vinh đến năm 2030 tầm nhìn 2050
Tra cứu thông tin thửa đất
Nhập để tra cứu thông tin thửa đất: